Kursusbeskrivelse

Forhandling er en særskilt disciplin, som det er vigtigt, at du som advokat tager lige så alvorligt som juraen.

Hvis du ikke har helt styr på, hvad der sker under en forhandling med din modpart eller klient, kan du komme til at overse muligheden for et forlig for din klient.

På dette kursus gennemgår vi de centrale elementer i professionel forhandling. Du får øget din forståelse for dynamikken i en forhandling og får en række redskaber til at skabe bedre resultater for dine klienter. Vi tager udgangspunkt i den nyeste viden om forhandlingsteknik og lærer dig også, hvordan du bedst forhandler, når du kommunikerer med klienter eller andre på e-mail.

På kurset får du indsigt i og viden om:

• Interessebaseret forhandling udviklet på Harvard
• Indledning af forhandlinger, hvornår og hvordan?
• Håndtering af klienten i forløbet
• Opbygning af relation og tillid
• Juridisk argumentation - hvad virker?
• E-mailforhandlinger - mere end blot at sende et tal
• Ultimative forligstilbud
• Parallelforhandlinger
• Genoptagelse af strandede forhandlinger
• Forligsaftalen og tillægsvilkår

Kurset udbydes i samarbejde med Djøf Kurser og Uddannelser